Az „Ami nekik rossz, az nekem jó” illúziója. Vesztes-vesztes egyezségek

egyezségVendég bejegyzés. Írta: Héder Sándor; Forlong

Túl sok szó esik napjainkban a nyertes-nyertes (win-win) kimenetelű tárgyalásokról, miközben elhanyagoljuk a vesztes-vesztes eredmény(telenség)ű megbeszéléseket. Pedig nagyon sok konfliktus végződik vesztes-vesztes módra, nem csak kis hazánkban.
Ennek oka, hogy a tárgyaló felek sokszor úgy vélik, a nyertes-nyertes kimenet több mint ábránd. Mára tudományosan igazolttá vált, hogy az emberek döntő többsége alapvetően zárt összegű játszmákban gondolkodik: ha a másik jól jár, akkor az csakis az én rovásomra történik.

Olvass továbbAz „Ami nekik rossz, az nekem jó” illúziója. Vesztes-vesztes egyezségek